En resumen
Un activo en remarketing puede perder hasta 5% de su valor en los primeros 30 días por falta de gestión, y entre 30% y 45% si se queda olvidado. La diferencia entre recuperar el 70% o el 45% del valor se decide en las primeras 72 horas. El cuello de botella no es comercial: es de información. Lo que no se ve, no se vende.
El costo de la "ceguera" operativa
En el sector financiero solemos ser quirúrgicos con las tasas de interés y los plazos de cobranza, pero sorprendentemente laxos con la gestión física del activo. El lunes de una arrendadora suele empezar con la misma pregunta: ¿en qué estatus está el inventario devuelto? Si la respuesta depende de que alguien actualice un Excel o revise correos, ya hay un punto ciego operativo.
En un foro reciente con directivos del sector, el 32% admitió que su organización tarda más de 90 días en cerrar la venta de un activo ya devuelto. Tres meses en los que el activo pierde valor de mercado cada semana, genera gastos de almacenaje y vigilancia, y ocupa espacio en el balance sin generar retorno.
Las tres causas del agujero negro
Cuando se hace el análisis forense de un deal —contrastar la utilidad final de venta contra el pricing original— el remarketing aparece como el punto donde se drena la rentabilidad por tres razones críticas:
- Ceguera de aging: como la fruta que se pudre, nadie ve cuánto tiempo lleva un activo parado hasta que ya perdió valor.
- Desconexión contable: el valor en libros deja de corresponder con la realidad del mercado.
- Falta de trazabilidad: la información llega tarde, como el periódico de ayer, y las decisiones se toman a ciegas.
No es casualidad. En encuestas al sector, el 35% identifica la falta de seguimiento como su mayor dolor operativo y un 29% sufre por ciclos de venta lentos. Lo que no se supervisa, no se mueve; y lo que no se mueve, se deprecia.
La rentabilidad se decide en la velocidad de disposición
La rentabilidad del arrendamiento puro no se decide únicamente en la firma del contrato, sino en la velocidad de disposición del activo al final del ciclo. Cada día que un activo permanece en el patio sin factura de venta es dinero congelado: capital atrapado que podría reinvertirse en un nuevo arrendamiento que genera intereses.
Cerrar el agujero negro no requiere más personal, sino visibilidad en tiempo real. Viewsset automatiza los flujos de información del remarketing para que la toma de decisiones sea inmediata y auditable: menos administración de archivos, más gestión de activos. Es la diferencia entre transformar inventario en liquidez o ver cómo el capital acumula polvo en una bodega.
Sobre el autor
Pablo Rodríguez es fundador de Viewsset y colaborador de Advant Capital. Ingeniero por la Universidad La Salle con maestría por el IPADE, acumula 27 años de experiencia en Asset Management y arrendamiento en México.
Pablo Rodríguez en LinkedInPreguntas frecuentes
¿Qué es el agujero negro del remarketing?
El periodo entre que un activo se devuelve y se vende, en el que pierde trazabilidad y se drena la rentabilidad por ceguera de aging, desconexión contable y falta de trazabilidad.
¿Cuánto valor puede perder un activo devuelto?
Hasta 5% en los primeros 30 días por falta de gestión, y entre 30% y 45% si queda olvidado. La diferencia entre recuperar 70% o 45% se decide en las primeras 72 horas.
¿Cuánto tardan en vender un activo devuelto?
Según datos de un foro del sector, el 32% de las organizaciones tarda más de 90 días en cerrar la venta de un activo ya devuelto.
¿Por qué se genera el cuello de botella?
No es comercial, es de información: cuando el remarketing vive en correos y hojas de cálculo, las decisiones se vuelven lentas y subjetivas.
¿Cuánto le cuesta cada día que un activo sigue en el patio?
Le mostramos cómo transformar el desorden en liquidez con visibilidad en tiempo real.
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